大澤要輔『Webhit（ウェビット）』編集長

年収UPも！マーケティング職に向いている人は？市場価値を高める方法も紹介

2025年2月25日

URLをコピーしました！

「マーケティング職ってどんな仕事？」
「自分に向いているかな？」

と悩んでいませんか？

この記事では、マーケティング職の全体像を分かりやすく解説します。

Webマーケティング
営業マーケティング
事業企画

など、具体的な仕事内容や、やりがい、平均年収といった基本情報に加え、マーケティング職に向いている人の資質を5つご紹介。分析力やコミュニケーション能力など、あなたの強みは活かせるのか、この記事を読めば判断できるはずです。

さらに、市場価値を高め、年収UPを実現するための具体的な方法も解説。

SEO/SEM、Web広告運用、データ分析といった専門スキルや、統計検定、GAIQなどの資格取得、実績の積み上げ方まで、キャリアアップを目指す上で有益な情報が満載です。

自分にマーケティング職が向いているか知りたい方、キャリアアップを目指したい方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

目次ーこの記事で分かることー

マーケティング職とはどんな仕事？

マーケティング職とは、顧客のニーズを捉え、商品やサービスの販売促進を通じて企業の売上向上に貢献する仕事です。

市場調査、顧客分析、販売戦略の立案・実行、広告宣伝、広報活動など、幅広い業務を担います。最終的な目標は、企業の収益最大化です。近年では、デジタルマーケティングの重要性が高まっており、WebサイトやSNSなどを活用したマーケティング活動も重要な役割を担っています。

顧客との良好な関係を構築し、ブランドイメージを高めることも、マーケティング職の重要な任務です。

マーケティング職の種類

マーケティング職は、その職務範囲や専門性によって様々な種類に分類されます。代表的なものとしては、Webマーケティング、営業マーケティング、事業企画などがあります。それぞれの職種において求められるスキルや経験は異なりますが、市場や顧客を理解し、効果的な戦略を立案・実行する能力は共通して求められます。

Webマーケティング

Webマーケティングは、インターネットを通じて商品やサービスの販売促進を行う仕事です。

SEO対策、Web広告運用、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、様々な手法を用いて、見込み顧客を獲得し、購買につなげることが主な業務です。Webサイトのアクセス状況や顧客の行動を分析し、改善策を講じることも重要な役割です。

データ分析スキルやWebに関する専門知識が求められます。

営業マーケティング

営業マーケティングは、営業活動を支援するためのマーケティング活動を行う仕事です。

見込み顧客のリスト作成、営業資料の作成、イベントの企画・運営などを通じて、営業担当者が効率的に営業活動を行えるようサポートします。営業担当者と連携を取りながら、効果的なマーケティング戦略を立案・実行する能力が求められます。コミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルも重要です。

事業企画

事業企画は、新しい事業やサービスを企画・立案する仕事です。市場調査や競合分析を行い、顧客ニーズや市場トレンドを踏まえた上で、事業計画書を作成します。事業の収益性や実現可能性を評価し、経営層に提案することも重要な役割です。分析力、企画力、プレゼンテーションスキルに加え、市場やビジネスに関する幅広い知識が求められます。

マーケティング職のやりがい

マーケティング職のやりがいは、自身の施策が売上向上に繋がり、企業の成長に貢献できたと実感できることです。

また、常に新しい情報や技術に触れ、自身のスキルアップに繋げられる点も魅力です。市場や顧客のニーズを捉え、効果的な戦略を立案・実行することで、大きな成果を上げられます。

自分のアイデアが形になり、多くの人々に影響を与えることができるという点も、やりがいの一つと言えるでしょう。

マーケティング職の平均年収

マーケティング職の平均年収は、経験やスキル、職種、企業規模などによって異なりますが、一般的には400万円～700万円程度と言われています。

doda 平均年収ランキングによると、Webマーケティング職の平均年収は468万円、事業企画職の平均年収は567万円となっています。専門スキルや実績を積むことで、より高い年収を目指せる可能性があります。管理職になると、1000万円を超えるケースもあるため、キャリアアップを目指す上でも魅力的な職種と言えるでしょう。

マーケティング職に向いている人の資質

マーケティング職で成功を収めるには、特定の資質が重要になります。これらの資質を備えている人は、市場の動向を理解し、顧客のニーズを捉え、効果的な戦略を立案し、実行することができます。以下、マーケティング職に向いている人の資質を詳しく解説します。

分析力

マーケティング活動の効果測定や顧客行動の分析など、データに基づいて現状を把握し、課題や改善点を発見する能力は必須です。データから論理的に考え、仮説を立て、検証していく力が必要です。Webサイトのアクセス状況や顧客の購買履歴など、膨大なデータを分析し、そこから意味のある情報を読み解き、次のアクションに繋げる力が求められます。

コミュニケーション能力

マーケティング活動は、社内外の様々な関係者と協力して進める必要があるため、良好な人間関係を築き、円滑なコミュニケーションを取ることが重要です。チームメンバーやクライアント、ステークホルダーとの連携をスムーズに進める力が求められます。相手の立場や状況を理解し、適切な表現で伝える能力、相手の意見に耳を傾け、相互理解を深める姿勢が重要です。

企画力

市場調査の結果や顧客ニーズに基づいて、新しい商品やサービス、プロモーションなどを企画する能力が求められます。独創的なアイデアを生み出し、実現可能な計画へと落とし込む力が重要です。市場のトレンドや競合他社の状況を分析し、顧客にとって魅力的な企画を立案する必要があります。また、予算やスケジュールを考慮しながら、実現可能な計画を立てることも重要です。

行動力

計画を立てただけでは成果は出ません。

計画を実行に移し、PDCAサイクルを回し続ける力が必要です。積極的に行動し、結果に繋げるためには、粘り強さと柔軟性が求められます。想定外の事態が発生した場合でも、冷静に状況を判断し、適切な対応策を講じる必要があります。

また、失敗を恐れず、常に改善を意識して行動することが重要です。

情報収集力

市場のトレンドや競合他社の動向、顧客ニーズの変化など、常に最新の情報にアンテナを張り、必要な情報を収集する能力が重要です。

様々な情報源から情報を集め、取捨選択し、活用する力が求められます。インターネット、業界誌、セミナーなど、様々な情報源を活用し、常に新しい情報をインプットすることで、市場の変化に対応できる柔軟性を養うことが重要です。

継続力

マーケティング活動は、すぐに結果が出ることは稀です。

長期間にわたって努力を継続し、成果を上げる力が求められます。目標達成に向けて、地道な努力を続けられる粘り強さと、困難な状況でも諦めない精神力が重要です。また、モチベーションを維持し、常に前向きに取り組む姿勢も必要です。

資質	具体的な行動例
分析力	Webサイトのアクセスログを分析し、改善点を洗い出す。顧客アンケートの結果を分析し、顧客ニーズを把握する。
コミュニケーション能力	チームメンバーと協力して、プロジェクトを推進する。クライアントの要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案を行う。
企画力	新しいプロモーション企画を立案する。ターゲット顧客に響く広告コピーを考える。
行動力	計画を実行に移し、PDCAサイクルを回す。積極的に新しいツールや手法を導入する。
情報収集力	業界ニュースをチェックし、最新情報を入手する。競合他社の動向を分析する。
継続力	目標達成に向けて、地道な努力を継続する。setbacksにめげずに、常に前向きに取り組む。

これらの資質は、様々な学習や経験を通して身につけられます。自分に足りない資質を認識し、意識的に強化していくことで、マーケターとしての市場価値を高められるでしょう。

マーケティング職に向いていない人の特徴

マーケティング職は、市場や顧客のニーズを捉え、売上向上に貢献する仕事です。

そのため、常に変化する市場環境に適応し、新しい情報や技術を積極的に取り入れる必要があります。また、データ分析に基づいて戦略を立案し、実行していく能力も求められます。これらの特性を踏まえると、マーケティング職に向いていない人の特徴は以下の通りです。

新しい情報を追いかけるのが苦手な人

マーケティングを取り巻く環境は常に変化しています。

新しいツールやプラットフォーム、消費者の行動変化など、常に情報をアップデートしていく必要があります。変化を楽しみ、新しい情報を自ら積極的に収集していく姿勢がなければ、すぐに市場の変化に取り残されてしまいます。例えば、最新のSEOトレンドやSNSマーケティングの手法、Web広告の新しい機能などを常に学習していく必要があります。情報収集を怠ると、効果的なマーケティング戦略を立案することが難しくなり、成果につながらない可能性が高まります。

様々なSEO情報サイトなどを活用して、常に最新情報に触れるようにしましょう。

データ分析が苦手な人

マーケティング活動の効果測定や改善には、データ分析が不可欠です。

アクセス数、コンバージョン率、顧客単価など、様々なデータを分析し、現状を把握し、次の施策に活かす必要があります。データ分析が苦手だと、効果的な施策を打つことができず、成果を最大化することができません。Googleアナリティクスなどの分析ツールを使いこなせるように、積極的に学習する必要があります。

人と話すのが苦手な人

マーケティング担当者は、社内外の様々な人とコミュニケーションをとる必要があります。例えば、営業部門や開発部門との連携、クライアントとの打ち合わせ、インフルエンサーとの交渉など、円滑なコミュニケーション能力が求められる場面は多くあります。相手に自分の考えを分かりやすく伝え、相手の意見を丁寧に聞き取る能力は、マーケティング活動において非常に重要です。また、プレゼンテーション能力も必要となる場面が多いでしょう。人前で話すのが苦手だと、これらの業務をスムーズに進められず、成果に悪影響を及ぼす可能性があります。

計画を立てて行動するのが苦手な人

マーケティング活動は、目標を設定し、計画を立て、実行し、評価するというPDCAサイクルを回していく必要があります。

計画的に物事を進めていく能力がなければ、効果的なマーケティング戦略を実行できません。例えば、Web広告キャンペーンを実施する場合、予算配分、ターゲティング、クリエイティブ作成、効果測定など、様々な要素を計画的に進めていく必要があります。

計画性がないと、予算を無駄にしたり、効果が出なかったりする可能性があります。

特徴	具体的な例	克服のためのヒント
新しい情報に抵抗がある	新しいSNSツールや広告手法を学ぶのが面倒	興味のある分野から始め、小さな成功体験を積む
データ分析が苦手	数字を見ると頭が痛くなる、分析ツールを使いこなせない	基本的な分析手法を学び、実践を通して理解を深める
コミュニケーションが苦手	会議で発言するのが怖い、クライアントとの交渉が億劫	ロールプレイングなどで練習し、自信をつける
計画性がない	締め切りに追われていつもバタバタする、優先順位がつけられない	タスク管理ツールなどを活用し、計画的に業務を進める
失敗を恐れる	新しいことに挑戦するのが怖い、失敗すると立ち直れない	小さな失敗を積み重ね、そこから学ぶことを大切にする
批判に弱い	自分の意見を否定されると落ち込む、改善点を指摘されるとやる気をなくす	批判を成長の糧と捉え、前向きに受け止める
柔軟性がない	自分のやり方に固執する、変化に対応するのが苦手	異なる意見や視点を受け入れ、柔軟に対応する

これらの特徴に当てはまる人は、マーケティング職で苦労する可能性が高いでしょう。しかし、これらの特徴は努力次第で改善できます。自分の強みと弱みを理解し、克服すべき点を明確にすることで、マーケティング職で活躍できる可能性を広げられます。自己分析ツールなどを活用して、自分自身を深く理解する努力をしてみましょう。

市場価値の高いマーケティング人材になるには

市場価値の高いマーケティング人材になるためには、専門スキルを磨き、資格を取得し、実績を積むことが重要です。これらの要素をバランス良く強化することで、キャリアアップや年収アップを実現できる可能性が高まります。

専門スキルを磨く

マーケティングの分野は常に進化しており、新しいツールや技術が登場し続けています。市場価値を高めるためには、常に学び続け、最新のスキルを習得することが不可欠です。特に需要の高いスキルは以下の通りです。

SEO/SEMスキル

SEO（検索エンジン最適化）は、Webサイトを検索エンジンのランキングで上位表示させるための技術です。

SEM（検索エンジンマーケティング）は、検索エンジンを活用した広告手法です。SEO/SEMスキルは、Webマーケティングにおいて必須のスキルと言えるでしょう。SEOの基礎知識や、Googleのアルゴリズムの最新情報、キーワード選定、コンテンツSEO、テクニカルSEO、被リンク獲得など、幅広い知識と実践経験が求められます。

SEMにおいては、Google広告やYahoo!広告などの運用スキルが重要です。

Webhit（ウェビット）｜中小企業の…

SEMとは？SEMの意味や施策内容による違いを詳しく解説 | Webhit（ウェビット）｜中小企業のWeb集客・マーケ… Webマーケティングでよく見る「SEM」という言葉が、どのような意味なのかがわからないとお困りの方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では、SEMの意味や施策内容…

Web広告運用スキル

Web広告は、インターネット上で商品やサービスを宣伝するための効果的な手段です。

リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告など、様々な種類のWeb広告があり、それぞれの特性を理解し、適切なターゲティングや効果測定を行うスキルが求められます。広告予算の管理や、A/Bテストによる効果検証なども重要なスキルです。

データ分析スキル

データ分析スキルは、マーケティング活動の効果を測定し、改善するための重要なスキルです。

Webサイトのアクセス状況や、広告のコンバージョン率などを分析し、データに基づいた意思決定を行うことで、マーケティングROIを最大化できます。 Googleアナリティクスや、その他の分析ツールを使いこなせるスキルが求められます。また、SQLを用いたデータ抽出や分析スキルも市場価値を高める上で有利に働きます。

MAツール活用スキル

MA（マーケティングオートメーション）ツールは、マーケティング活動を自動化するためのツールです。

メールマーケティング、リードナーチャリング、顧客セグメンテーションなど、様々な機能があり、MAツールを使いこなすことで、マーケティング業務を効率化し、生産性を向上できます。 Marketo EngageやSalesforce Pardotなどの主要なMAツールの操作スキルや、MAツールを活用した戦略立案のスキルが求められます。

資格を取得する

資格を取得することで、専門知識を客観的に証明できます。マーケティング関連の資格は数多くありますが、代表的な資格は以下の通りです。

資格名	概要	引用元
統計検定	統計に関する知識や応用力を評価する資格。	統計検定
Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）	Googleアナリティクスに関する知識を証明する資格。	Google アナリティクス個人認定資格（GAIQ）
ネットマーケティング検定	Webマーケティングに関する知識を証明する資格。	ネットマーケティング検定

実績を積む

実績は、市場価値を高める上で最も重要な要素です。実績を積むためには、具体的な数字で成果を可視化し、ポートフォリオを作成することが効果的です。

具体的な数字で成果を可視化する

Webサイトのアクセス数増加率、コンバージョン率向上率、売上増加率など、具体的な数字で成果を可視化することで、実績を客観的に評価することができます。成果を可視化するためには、KPIを設定し、定期的に進捗状況をモニタリングすることが重要です。また、データ分析スキルを活用して、成果に貢献した要因を分析することも重要です。

ポートフォリオを作成する

ポートフォリオは、自分のスキルや実績をアピールするためのツールです。Webサイトやブログ、プレゼンテーション資料など、様々な形式で作成することができます。ポートフォリオには、自分が担当したプロジェクトの概要、成果、課題、解決策などを記載し、自分のスキルや経験を具体的に示すことが重要です。

また、ポートフォリオは常に最新の状態に保つようにしましょう。

年収UPを実現する転職活動のポイント

マーケティング職で年収UPを目指すなら、戦略的な転職活動が不可欠です。希望年収の明確化、転職エージェントの活用、徹底的な企業研究など、それぞれのポイントを詳しく解説します。

希望年収を明確にする

転職活動の第一歩は、自身の希望年収を明確にすることです。現在の年収やスキル、経験、今後のキャリアプランなどを考慮し、現実的で納得感のある希望年収を設定しましょう。

希望年収を明確にすることで、転職エージェントとの面談や企業との面接もスムーズに進みます。目標とする年収額だけでなく、その金額の根拠も明確に説明できるようにしておきましょう。

希望年収を設定する際の参考として、転職サイトや求人情報サイトで公開されている年収データなどを活用するのも有効です。例えば、dodaの平均年収ランキングなどは、業界や職種別の平均年収を簡単に調べられます。

転職エージェントを活用する

転職エージェントは、求人情報の紹介だけでなく、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策、年収交渉など、転職活動を全面的にサポートしてくれます。

転職活動の進め方や企業との交渉で悩んだ際に相談できる相手がいることは大きなメリットです。複数の転職エージェントに登録し、自分に合ったエージェントを見つけることが重要です。積極的に活用することで、転職活動を効率的に進め、希望の条件に合った企業を見つけやすくなります。

転職エージェントを選ぶ際には、得意とする業界や職種、サポート体制などを比較検討することが重要です。例えば、type転職エージェントはIT・Web業界に強く、リクルートエージェントは幅広い業界の求人を扱っています。

企業研究を徹底する

企業研究は、入社後のミスマッチを防ぐために非常に重要です。

企業の事業内容、経営理念、社風、待遇などを詳しく調べることで、自分がその企業で活躍できるイメージを持てるかどうか、企業の文化や価値観に共感できるかどうかを判断することができます。企業のウェブサイトやIR情報、ニュース記事だけでなく、口コミサイトやSNSなども活用して多角的に情報を収集しましょう。

企業のWebサイトやIR情報をチェックする

企業のWebサイトでは、事業内容や経営理念、企業文化などを確認できます。IR情報では、業績や財務状況、今後の事業戦略などを把握できます。これらの情報を参考に、企業の成長性や安定性を判断しましょう。

口コミサイトやSNSで情報を収集する

口コミサイトやSNSでは、実際に働いている社員や元社員の生の声を聞くことができます。企業のWebサイトだけでは分からない、社風や労働環境、人間関係などを知ることができます。ただし、情報には偏りがある場合もあるので、参考程度に留め、複数の情報源を比較検討することが重要です。

面接対策をしっかりと行う

企業研究で得た情報を基に、面接で聞かれる可能性のある質問への回答を事前に準備しておきましょう。自分の強みや経験をどのように企業の成長に貢献できるかを具体的に説明できるようにしておくことが重要です。また、企業への志望理由やキャリアプランなども明確に伝えられるように練習しておきましょう。

項目	内容
企業理念	企業の価値観や行動指針
事業内容	企業がどのような事業を行っているか
経営状況	企業の業績や財務状況
社風	企業の雰囲気や文化
待遇	給与、福利厚生、休日休暇など

これらのポイントを踏まえ、戦略的に転職活動を進めることで、マーケティング職での年収UPを実現できる可能性が高まります。ぜひ、積極的に行動し、自身のキャリアアップを目指しましょう。