Webマーケティング担当者やビジネスパーソンにとって、マーケティング用語の理解は必須です。
しかし、専門用語が多く、理解に苦労している方も多いのではないでしょうか。
この記事では、基本的なマーケティング用語から最新のトレンド用語まで、事例を交えながら分かりやすく解説します。SEO、SNS、Web広告、データ分析など、幅広い分野の用語を網羅的にカバーすることで、マーケティング戦略全体を理解する上で必要な知識を習得できます。
例えば、KPI設定や効果測定、顧客理解、最新のマーケティング手法など、実務に活かせる知識が満載です。
この記事を読むことで、マーケティング用語の理解を深め、より効果的な戦略立案と実行が可能になります。さらに、事例紹介を通して成功と失敗の要因を学ぶことで、実践的なスキル向上に繋げることができます。結果として、ビジネスの成長を促進するための重要な一歩を踏み出せるでしょう。
基本的なマーケティング用語一覧
マーケティングの基本となる用語を、事例を交えて解説します。これらの用語を理解することは、効果的なマーケティング戦略を立案する上で非常に重要です。
4P分析
4P分析とは、製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、プロモーション(Promotion) の4つの要素からマーケティング戦略を分析するフレームワークです。自社の製品やサービスを市場に投入する際、これらの要素を総合的に検討することで、効果的なマーケティング戦略を構築することができます。
例えば、高品質な製品(Product)を開発し、プレミアム価格(Price)を設定する場合、高級デパートなど(Place)での販売を行い、広告やPR活動(Promotion)を通じてブランドイメージを高めるといった戦略が考えられます。

3C分析
3C分析とは、顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company) の3つの要素から市場環境を分析するフレームワークです。市場における自社の立ち位置を把握し、顧客ニーズと競合の状況を理解することで、効果的なマーケティング戦略を策定することができます。
例えば、顧客(Customer)のニーズを調査し、競合(Competitor)が提供していない独自の価値を提供することで、自社(Company)の競争優位性を築くことができます。この分析は、SWOT分析と組み合わせて用いられることもあります。

SWOT分析
SWOT分析とは、企業の強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats) の4つの要素を分析するフレームワークです。自社の内部環境と外部環境を分析することで、現状を把握し、今後の戦略立案に役立てることができます。
内部環境 | 外部環境 |
---|---|
強み(Strengths):自社の優位性 | 機会(Opportunities):市場の成長性 |
弱み(Weaknesses):自社の劣位性 | 脅威(Threats):競合の動向 |

STP分析
STP分析とは、セグメンテーション(Segmentation)、ターゲティング(Targeting)、ポジショニング(Positioning) の3つのステップで市場を細分化し、ターゲット顧客を設定し、自社の製品やサービスのポジショニングを明確にするマーケティング戦略です。
- セグメンテーション:市場をニーズや属性で細分化
- ターゲティング:どのセグメントをターゲットとするか選定
- ポジショニング:ターゲット顧客に対して、自社の製品やサービスをどのように位置づけるか決定

CRM
CRM(Customer Relationship Management)とは、顧客関係管理のことです。顧客との良好な関係を築き、維持することで、顧客生涯価値(LTV)の向上を目指します。顧客データの分析や顧客対応の最適化などを通して、顧客ロイヤルティを高めるための戦略です。
ペルソナ
ペルソナとは、想定顧客像のことです。年齢、性別、職業、趣味、嗜好など、具体的な属性や行動特性を持つ人物像を設定することで、マーケティング戦略をより効果的に実行することができます。

カスタマージャーニー
カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスの認知から購入、そして購入後までの一連の顧客体験を可視化したものです。顧客の行動や心理状態を理解することで、顧客体験を向上させ、顧客ロイヤルティを高めることができます。

バリュープロポジション
バリュープロポジションとは、顧客に提供する価値のことです。顧客にとってのメリットやベネフィットを明確に示すことで、競合との差別化を図り、顧客の購買意欲を高めることができます。
コンバージョン
コンバージョンとは、Webサイト上で設定した目標達成のことです。資料請求、商品購入、会員登録など、Webサイトの目的に応じて設定されます。コンバージョン率を高めることは、Webマーケティングにおける重要な指標となります。
KGI/KPI
KGI(Key Goal Indicator)は、最終的な目標を数値化したものです。KPI(Key Performance Indicator)は、KGI達成のために設定する中間的な指標です。KPIを設定し、進捗状況を管理することで、KGI達成に近づけることができます。

SEO関連のマーケティング用語一覧
SEO(Search Engine Optimization)とは、検索エンジン最適化のことです。
Googleなどの検索エンジンの検索結果で、自社のウェブサイトを上位に表示させるための施策全体を指します。ユーザーが検索するキーワード(検索クエリ)を分析し、ウェブサイトのコンテンツや構造を最適化することで、より多くのトラフィックを獲得することを目指します。
SEO用語解説
検索クエリ
ユーザーが検索エンジンに入力するキーワードのことです。
検索クエリの分析はSEO対策の基本であり、ユーザーのニーズを理解する上で非常に重要です。例えば、「SEO対策 初心者」や「SEO 費用」といった具体的なクエリは、ユーザーのニーズを明確に示しています。
検索クエリを理解することで、ウェブサイトに最適なコンテンツを作成し、ターゲットユーザーに適切な情報を提供することができます。
インプレッション
検索結果にウェブサイトが表示された回数のこと。インプレッション数が多いことは、ウェブサイトの露出度が高いことを示しますが、クリックされなければ意味がありません。クリック率(CTR)と合わせて分析することが重要です。
CTR(Click Through Rate)
検索結果に表示されたウェブサイトがクリックされた割合のこと。
CTRが高いほど、ウェブサイトのタイトルや説明文がユーザーにとって魅力的であることを示しています。CTRを向上させるためには、ユーザーの検索意図に合わせた魅力的なタイトルと説明文を作成することが重要です。
CVR(Conversion Rate)
ウェブサイトへの訪問者が、目標とする行動(コンバージョン)を完了した割合のこと。
コンバージョンとは、商品購入、資料請求、会員登録など、ウェブサイトの目的に応じて設定されます。CVRを高めるためには、ユーザーにとって使いやすいウェブサイト設計、魅力的なコンテンツ、効果的な導線設計などが重要です。
オーガニック検索
検索エンジンで、広告枠ではない自然検索結果のこと。オーガニック検索で上位表示されることは、長期的なトラフィック獲得に繋がり、ウェブサイトの信頼性向上にも貢献します。
ロングテールキーワード
複数の単語で構成される、ニッチな検索キーワードのこと。
例えば、「東京 イタリアン ランチ 個室」のようなキーワードです。ロングテールキーワードは、競合度が低く、特定のニーズを持つユーザーにアプローチできるため、コンバージョンに繋がりやすいというメリットがあります。
コンテンツマーケティング
ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成・配信することで、見込み顧客を獲得し、最終的に顧客へと育成するマーケティング手法。ブログ記事、動画、ホワイトペーパーなど、様々な形式のコンテンツが活用されます。良質なコンテンツは、ユーザーのエンゲージメントを高め、ウェブサイトへのトラフィック増加、ブランド認知度向上に貢献します。

テクニカルSEO
ウェブサイトの技術的な側面を最適化することで、検索エンジンのクロールとインデックスを改善するSEO対策。ページの読み込み速度、モバイルフレンドリー、サイト構造などがテクニカルSEOの重要な要素です。
ローカルSEO(MEO)
特定の地域をターゲットとしたSEO対策。地域名を含むキーワードで検索した際に、上位表示されることを目指します。Googleマイビジネスの最適化などが重要です。実店舗を持つビジネスにとって、ローカルSEOは集客に不可欠な要素です。

SEO対策の効果測定に用いる指標
指標 | 説明 |
---|---|
インプレッション | 検索結果に表示された回数 |
クリック数 | 検索結果からウェブサイトに遷移した回数 |
CTR | クリック数 ÷ インプレッション数 |
平均掲載順位 | 検索キーワードにおけるウェブサイトの平均掲載順位 |
オーガニック検索トラフィック | 自然検索からのウェブサイトへの流入数 |
コンバージョン数 | 目標達成回数(例:商品購入、資料請求) |
CVR | コンバージョン数 ÷ ウェブサイト訪問者数 |
これらの指標を定期的にモニタリングすることで、SEO対策の効果を測定し、改善策を検討することができます。SEOは継続的な取り組みが重要です。
SNSマーケティング関連のマーケティング用語一覧
SNSマーケティングは、ソーシャルメディアプラットフォームを活用して企業の認知度向上、顧客エンゲージメントの向上、そして最終的には売上増加を目指すマーケティング手法です。
近年、消費者の情報収集や購買行動におけるSNSの影響力はますます高まっており、企業にとってSNSマーケティングは不可欠な存在となっています。
SNSマーケティング
SNSマーケティングとは、Facebook、Instagram、X(旧Twitter)、LINE、YouTube、TikTokなど、様々なソーシャルメディアプラットフォームを活用したマーケティング活動全般を指します。
ターゲットとする顧客層に最適なプラットフォームを選択し、効果的なコンテンツを配信することで、ブランド認知度の向上、顧客ロイヤリティの向上、そして売上増加を目指します。
インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、SNS上で多くのフォロワーを持つインフルエンサーに商品やサービスのプロモーションを依頼するマーケティング手法です。インフルエンサーの持つ影響力を活用することで、ターゲット層へのリーチ拡大、購買意欲の向上、そして口コミ効果による拡散が期待できます。

ソーシャルリスニング
ソーシャルリスニングとは、SNS上で自社ブランドや競合ブランド、業界に関する言及をモニタリングし、分析する手法です。
顧客の声を収集することで、市場トレンドの把握、顧客ニーズの理解、そして評判管理に役立ちます。顧客の不満や要望を早期に発見し、迅速な対応を行うことで、顧客満足度の向上に繋げることができます。具体的なツールとしては、X(旧Twitter)やFacebookなどが提供する公式の分析ツールや、様々なサードパーティ製のツールが存在します。
エンゲージメント
エンゲージメントとは、SNSにおけるユーザーの反応(いいね!、コメント、シェアなど)を指します。エンゲージメント率が高いほど、ユーザーがコンテンツに興味関心を持ち、積極的に関わっていることを示します。高いエンゲージメントは、リーチの拡大やブランドロイヤリティの向上に繋がります。
リーチ
リーチとは、SNSで投稿がどれだけ多くのユーザーに表示されたかを示す指標です。
リーチ数が多いほど、より多くのユーザーにメッセージを届けることができ、ブランド認知度の向上に貢献します。オーガニックリーチと広告リーチがあり、それぞれ投稿が自然に表示されたユーザー数と、広告によって表示されたユーザー数を示します。
インサイト
インサイトとは、SNSの分析ツールから得られるデータのことです。
フォロワーの属性、投稿への反応、リーチ数、エンゲージメント率など、様々なデータを確認することができます。これらのデータを分析することで、効果的なSNSマーケティング戦略を立案することができます。例えばFacebook Creator StudioやYouTube Studioなど、各プラットフォームが独自のインサイトツールを提供しています。
UGC
UGC(User Generated Content)とは、ユーザーによって生成されたコンテンツのことです。
口コミ、レビュー、写真、動画など、ユーザーが自発的に作成したコンテンツは、企業が作成するコンテンツよりも信頼性が高いとされ、購買意欲の向上に繋がります。UGCを活用することで、企業はコンテンツ制作コストを削減し、同時にユーザーエンゲージメントを高めることができます。
ハッシュタグ
ハッシュタグとは、「#」記号を付けてキーワードを分類する機能です。ハッシュタグを使うことで、ユーザーは特定のテーマに関する投稿を簡単に検索することができます。企業はハッシュタグを活用することで、自社ブランドの認知度向上やキャンペーンの拡散を図ることができます。例えば、新商品発売に合わせて独自のハッシュタグを作成し、ユーザーにそのハッシュタグを付けて投稿を促すキャンペーンなどが効果的です。
バイラルマーケティング
バイラルマーケティングとは、口コミ効果によって情報が拡散していくマーケティング手法です。
ユーザーが自発的に情報をシェアしたくなるような魅力的なコンテンツを作成することで、爆発的な拡散効果が期待できます。動画、画像、キャンペーンなど、様々な形態でバイラルマーケティングは実施されています。成功すれば大きな効果が得られますが、拡散をコントロールすることは難しく、炎上リスクも伴います。
用語 | 説明 | 活用例 |
---|---|---|
コミュニティマーケティング | 特定のコミュニティを形成し、その中でユーザー同士の繋がりを深め、ブランドロイヤリティを高めるマーケティング手法。 | Facebookグループでユーザー同士が情報交換できる場を提供する。 |
ライブコマース | ライブ配信を通じて商品を販売する手法。リアルタイムでのコミュニケーションを通して購買意欲を高める。 | Instagramライブで新商品を紹介し、視聴者からの質問に答える。 |
ショートムービーマーケティング | TikTokやInstagram Reelsなどのショートムービープラットフォームを活用したマーケティング。 短い動画でユーザーの興味を引き、拡散を狙う。 | TikTokで商品を使った面白い動画を投稿し、ハッシュタグチャレンジを実施する。 |
Web広告関連のマーケティング用語一覧
Web広告は、インターネット上で商品やサービスを宣伝するための効果的な手段です。様々な種類があり、それぞれの特徴を理解することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
リスティング広告
リスティング広告は、検索エンジンの検索結果ページに表示されるテキスト広告です。ユーザーが検索したキーワードに関連性の高い広告が表示されるため、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。Google広告が代表的なプラットフォームです。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリなどに表示される画像や動画を使った広告です。視覚的に訴求できるため、ブランド認知度向上や商品への興味関心を高める効果が期待できます。GoogleディスプレイネットワークやYahoo!ディスプレイアドネットワーク(YDN)などが代表的なプラットフォームです。
動画広告
動画広告は、動画コンテンツを使った広告です。視覚と聴覚の両方で訴求できるため、商品やサービスの魅力を効果的に伝えることができます。YouTube広告やSNS広告などで配信されます。
DSP(Demand-Side Platform)
DSPは、広告主が複数の広告枠を一括して購入・管理できるプラットフォームです。リアルタイムビディングにより、最適な価格で広告枠を入札することができます。
SSP(Supply-Side Platform)
SSPは、メディアが保有する広告枠を複数の広告取引市場に提供するためのプラットフォームです。収益の最大化を図ることができます。
アドネットワーク
アドネットワークは、複数のウェブサイトやアプリの広告枠をまとめて販売する仲介業者です。広告主は、アドネットワークを通じて幅広いターゲットに広告を配信することができます。
Web広告における費用指標
Web広告には様々な費用指標があり、それぞれ広告費用をどのように支払うかを示しています。適切な指標を選択することで、広告効果を最大化することができます。
指標 | 意味 | 説明 |
---|---|---|
CPC(Cost Per Click) | クリック単価 | 広告がクリックされるごとに発生する費用 |
CPM(Cost Per Mille/Thousand Impressions) | インプレッション単価 | 広告が1,000回表示されるごとに発生する費用 |
CPA(Cost Per Acquisition) | コンバージョン単価 | コンバージョン(購入、会員登録など)1件ごとに発生する費用 |
ROAS(Return on Advertising Spend) | 広告費用対効果 | 広告費用に対する売上高の比率 |
これらの指標を理解し、適切な広告戦略を立てることで、Web広告の効果を最大限に引き出すことができます。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、掲載メディアのコンテンツに自然に溶け込むように設計された広告です。ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、自然な形で広告を配信することができます。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度ウェブサイトを訪れたユーザーに対して、再度広告を表示する手法です。購買意欲の高いユーザーに効果的にアプローチできます。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、成果報酬型の広告です。広告主は、アフィリエイター(広告掲載者)が成果を上げた場合のみ広告費用を支払います。
データ分析関連のマーケティング用語一覧
Webマーケティングにおいて、データ分析は欠かせない要素です。アクセス状況やユーザー行動を分析することで、マーケティング戦略の改善や効果的な施策の実施が可能になります。ここでは、データ分析に関連する主要なマーケティング用語を解説します。
アクセス解析
アクセス解析とは、ウェブサイトへのアクセス状況を分析することを指します。アクセス数、訪問者数、ページビュー数、滞在時間、直帰率、離脱率など、様々な指標を分析することで、ウェブサイトのパフォーマンスを評価し、改善点を発見することができます。アクセス解析ツールを活用することで、これらの指標を自動的に収集・分析することが可能です。
Googleアナリティクス
Googleアナリティクスは、Googleが提供する無料のアクセス解析ツールです。
ウェブサイトへのアクセス状況を詳細に分析することができ、マーケティング施策の効果測定に役立ちます。リアルタイムデータの確認、ユーザー属性の分析、コンバージョン分析など、多様な機能を備えています。
サーチコンソール
サーチコンソールは、Googleが提供する無料のツールで、ウェブサイトがGoogle検索でどのように表示されているかを分析することができます。
検索クエリ、インプレッション数、クリック率、掲載順位などを確認することで、SEO対策に役立ちます。サイトのクロール状況やインデックス状況も確認できるため、技術的な問題の発見にも役立ちます。
A/Bテスト
A/Bテストとは、Webページや広告などの2つのバージョンを比較し、どちらがより効果的かを検証する手法です。例えば、Webページのボタンの色やテキストを変更し、コンバージョン率を比較することで、最適なデザインを決定することができます。
ヒートマップ
ヒートマップは、Webページ上でのユーザーの行動を視覚的に表示するツールです。
クリック数、スクロール量、マウスの動きなどを色分けして表示することで、ユーザーがどの部分に興味を持っているかを分析することができます。ヒートマップを活用することで、WebページのUI/UXの改善に役立てることができます。
ユーザー行動分析
ユーザー行動分析とは、Webサイトやアプリにおけるユーザーの行動を分析し、顧客理解を深めることを目的とします。
アクセス解析データ、ヒートマップ、A/Bテストの結果などを組み合わせることで、ユーザーのニーズや行動パターンを把握し、より効果的なマーケティング戦略を立案することができます。顧客一人ひとりの行動履歴を分析するなど、高度な分析も可能です。
その他のデータ分析関連用語
用語 | 説明 |
---|---|
イベントトラッキング | Webサイト上で発生する特定のイベント(ボタンクリック、動画再生など)を計測する手法。 |
ファネル分析 | ユーザーがコンバージョンに至るまでの過程を段階的に分析する手法。 |
コホート分析 | 特定の属性を持つユーザーグループの行動を時系列で分析する手法。 |
セッション | ユーザーがWebサイトにアクセスしてから離脱するまでの一連の行動。 |
ページビュー数 | Webページが表示された回数。 |
直帰率 | Webサイトにアクセスしたユーザーが、1ページだけを見て離脱した割合。 |
離脱率 | 特定のページから離脱したユーザーの割合。 |
コンバージョン | Webサイト上で設定した目標(商品購入、資料請求など)が達成されたこと。 |
コンバージョン率(CVR) | Webサイトへのアクセス数に対するコンバージョンの割合。 |
データマイニング | 大量のデータから隠れたパターンや規則性を見つけ出す技術。 |
機械学習 | コンピュータがデータから学習し、予測や判断を行う技術。 |
これらの用語を理解することで、データ分析をより効果的に行い、Webマーケティングの成果向上に繋げることができます。データ分析ツールや手法は常に進化しているため、最新の情報にアンテナを張ることが重要です。
最新トレンドのマーケティング用語一覧
マーケティングは常に進化しています。ここでは、最新のトレンドとなっているマーケティング用語を紹介します。
メタバースマーケティング
メタバースは、仮想空間における新たな市場として注目を集めています。メタバースマーケティングは、この仮想空間でユーザーと繋がり、ブランド体験を提供する手法です。仮想空間でのイベント開催やNFTの活用など、様々な施策が展開されています。
NFTマーケティング
NFTは、デジタル資産の所有権を証明する技術です。NFTマーケティングは、NFTを活用して顧客エンゲージメントを高めたり、新たな収益源を創出する手法です。限定商品の販売やコミュニティ形成などに活用されています。
インフルエンサーマーケティングの進化
インフルエンサーマーケティングは、近年ますます進化しています。マイクロインフルエンサーやバーチャルインフルエンサーの活用など、新たな手法が登場しています。
AI活用マーケティング
AIは、マーケティングの様々な領域で活用されています。顧客分析やパーソナライズ化、広告配信の最適化など、AIの活用によりマーケティングの効率化と効果向上が期待されています。
最新トレンドのマーケティング用語一覧
デジタルマーケティングの世界は常に進化しており、新しいトレンドや用語が次々と登場しています。ここでは、最新のマーケティング用語を解説し、その活用方法や将来性について考察します。
メタバースマーケティング
メタバースは、インターネット上に構築された仮想空間であり、ユーザーはアバターを通じて交流したり、様々な体験をすることができます。メタバースマーケティングとは、この仮想空間を活用したマーケティング手法です。仮想空間内でのイベント開催や、デジタル商品の販売、ブランド体験の提供など、様々な可能性を秘めています。
メタバースマーケティングは、消費者との新しい接点を生み出し、没入感のあるブランド体験を提供できるという点で注目されています。
例えば、ナイキはメタバースプラットフォーム「Roblox」内に「Nikeland」という仮想空間を構築し、ユーザーがナイキの製品を体験できるような仕掛けを展開しています。これは、メタバースマーケティングの成功事例の一つと言えるでしょう。
NFTマーケティング
NFT(Non-Fungible Token:非代替性トークン)は、ブロックチェーン技術を用いてデジタル資産の所有権を証明する技術です。NFTマーケティングとは、このNFTを活用したマーケティング手法です。デジタルアートや音楽、ゲームアイテムなどをNFTとして販売することで、新たな収益源を創出したり、ファンコミュニティの形成を促進することができます。
NFTを活用することで、デジタルコンテンツに希少性を付与し、コレクターズアイテムとしての価値を高めることができます。
例えば、アーティストが自身の作品をNFTとして販売することで、従来のアート市場とは異なる形で作品を流通させることができます。また、企業がNFTを活用したキャンペーンを実施することで、顧客エンゲージメントを高めることも可能です。
インフルエンサーマーケティングの進化
インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディア上で影響力を持つインフルエンサーに商品やサービスをPRしてもらうマーケティング手法です。近年、インフルエンサーマーケティングはさらに進化しており、マイクロインフルエンサーやナノインフルエンサーの活用、ライブコマースの普及など、新たなトレンドが生まれています。
種類 | 特徴 | メリット |
---|---|---|
マイクロインフルエンサー | フォロワー数が数千~数万人程度のインフルエンサー | 特定のニッチな分野で高いエンゲージメントを持つ |
ナノインフルエンサー | フォロワー数が数百~数千人程度のインフルエンサー | 高い信頼性と親近感を持つ |
ライブコマース | ライブ配信で商品を販売する手法 | リアルタイムでの顧客とのコミュニケーションが可能 |
これらの進化により、より精緻なターゲティングやリアルタイムな顧客とのコミュニケーションが可能になっています。
AI活用マーケティング
AI(人工知能)は、マーケティングの領域でも大きな変化をもたらしています。AIを活用することで、顧客データの分析、パーソナライズ化された広告配信、チャットボットによる顧客対応など、様々な業務を自動化・効率化することができます。
AIは、大量のデータを高速で処理し、人間では気づかないようなインサイトを発見することができます。
例えば、AIを活用したレコメンドエンジンは、顧客の購買履歴や閲覧履歴に基づいて、最適な商品を提案することができます。また、AIを活用したチャットボットは、24時間365日顧客対応を行うことができ、顧客満足度の向上に貢献します。
これらの最新トレンドを理解し、積極的に活用することで、マーケティングの効果を最大化することができるでしょう。
まとめ
この記事では、Webマーケティング担当者にとって必須となる基本用語から最新トレンドまで、幅広く解説しました。
4P分析、3C分析、SWOT分析といった基本的なフレームワークから、SEO、SNSマーケティング、Web広告、データ分析に関わる用語まで、事例を交えながら理解を深めていただけたかと思います。
成功事例、失敗事例を通して、効果的なマーケティング戦略の立案と実行のヒントを得ていただければ幸いです。
メタバースマーケティングやNFTマーケティング、AI活用マーケティングといった最新トレンドも参考に、常に変化するマーケティング環境に適応していくことが重要です。