大澤要輔『Webhit（ウェビット）』編集長

マーケティング職が向いている人の特徴｜スキルと年収まで徹底解説

2025年8月5日

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マーケティング職に興味があるけれど、自分に向いているか不安に感じていませんか。マーケティングは、世の中の動きを捉え多くの人に商品を届ける魅力的な仕事です。しかしどのような人が活躍できるのか、具体的なイメージは持ちにくいかもしれません。

この記事では、ご自身で適性を確かめられるセルフ診断から解説します。さらに求められるスキルや仕事内容、将来性までを網羅的に紹介します。

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目次ーこの記事で分かることー

マーケティング職が向いている人かのチェックリスト【セルフ診断・適性テスト】

5分でわかるセルフ診断

自分にマーケティング職の素質があるか、簡単な質問で確かめてみましょう。深く考えずに「はい」か「いいえ」で答えてみてください。「はい」の数が多いほど、マーケティング職への適性が高い可能性があります。

世の中で流行しているものやサービスに興味がある
データや数字のグラフを見ることが苦ではない
新しい情報を集めるのが好きで、よく検索する
人と話したり、意見を交換したりすることが好きだ
物事の原因や理由を考える癖がある
計画を立てて、物事を進めるのが得意である
文章を書いたり、何かをデザインしたりすることに関心がある
すぐに結果が出なくても、粘り強く取り組める
人を楽しませたり、驚かせたりするのが好きだ
チームで協力して何かを成し遂げた経験がある

自分の強みや意外な一面などの傾向を発見するきっかけにしてください。診断結果を参考に、今後のキャリアを考えるヒントを得られます。

無料のオンライン適性診断3選

より客観的に自分の適性を知りたい場合は、無料のオンライン診断ツールがおすすめです。ゲーム感覚で楽しみながら、自分でも気づかなかった強みや弱みを発見できるでしょう。

企業で利用される本格的な診断もあり、信頼性の高い結果が期待できます。キャリア選択に迷ったとき、一度試してみる価値は十分にあります。

おすすめの無料オンライン適性診断は、以下のとおりです。

診断ツール名	特徴	所要時間
適性診断MATCH	価値観や行動特性から、自分に合う仕事のスタイルを分析します。	約35分
キャリアインデックス	41の質問から、自分の強みや仕事観、適職を詳細に診断可能です。	約5分
ミイダス	市場価値を測定し、自分のスキルに合う企業からスカウトが届くこともあります。	約15分

診断結果の読み解き方と活かし方

診断結果を受け取ったら、それを自己分析に活かすことが重要です。結果は絶対的な評価ではなく、自分を理解するための一つの材料と捉えましょう。

出た結果を鵜呑みにするのではなく、これまでの経験と照らし合わせてみてください。そうすることで、結果の信頼性を自分なりに判断できます。診断は、自分の可能性を広げるためのスタート地点です。

診断結果を活用するための手順は、以下のとおりです。

強みとして示された項目を把握する
- 自分の得意なこととして自信を持つ。
- マーケティングのどのような業務で活かせるか考える。
弱みとして示された項目と向き合う
- 苦手な分野として認識し、今後の学習目標にする。
- 弱みを補う他の強みがないか考える。
結果を言語化してまとめる
- 自己PRを作成する際の材料にする。
- 友人や家族に話し、客観的な意見をもらう。

マーケティング職が向いている人の特徴と必須スキル

データ分析力と論理的思考

マーケティング職では、感覚だけに頼らず、客観的なデータに基づいて判断する力が求められます。売上データや顧客の行動履歴を分析し、そこから課題やチャンスを見つけ出す必要があるからです。

なぜこの商品が売れたのか、なぜ広告の効果が出なかったのかを論理的に考えます。次の戦略を立てるためには、数字の裏にある意味を読み解く能力が欠かせません。

データ分析と論理的思考が求められる場面は、以下のとおりです。

Webサイトのアクセス解析データから、ユーザーの行動を読み解く
アンケート結果を集計し、顧客のニーズを把握する
過去のキャンペーンデータに基づき、次の企画を立案する
施策の結果を数字で評価し、改善点を見つけ出す

トレンド感度と情報収集力

世の中の流行や人々の価値観は、常に移り変わります。マーケティング職は、こうした変化をいち早く捉え、仕事に活かす能力が重要です。新しいSNSや話題のサービス、社会的な出来事など、幅広い情報にアンテナを張る必要があります。

トレンドを知ることで、顧客の心に響く企画やメッセージを生み出せるのです。日頃から好奇心を持って情報に接する姿勢が、優れたマーケターにつながります。

トレンド感度と情報収集力を高めるための方法は、以下のとおりです。

方法	具体例
SNSの活用	X（旧Twitter）のトレンドやInstagramの人気投稿を毎日チェックする。
ニュースアプリの活用	経済、テクノロジー、カルチャーなど幅広い分野のニュースに目を通す。
専門メディアの購読	マーケティングや広告に関する国内外の専門サイトを読む。
実店舗への訪問	話題のお店やイベントに足を運び、現場の空気を感じる。

コミュニケーション・調整力

マーケティングの仕事は、一人で完結することはほとんどありません。社内の営業部門や開発部門、社外の広告代理店や制作会社など、多くの人と協力して進めます。そのため、自分の考えを分かりやすく伝え、相手の意見を正しく理解する力が必要です。

時には、立場の違う人々の間で意見を調整し、プロジェクトを円滑に進める役割も担います。良好な人間関係を築く能力が、仕事の成果を大きく左右します。

コミュニケーションや調整力が特に必要とされる場面は、以下のとおりです。

新しい商品の販売戦略について、営業チームと会議をする
広告のデザインについて、外部のデザイナーに意図を伝える
プロジェクトの進捗状況を、関係部署に報告・共有する
意見が対立した際に、双方の納得できる解決策を探る

クリエイティブ発想力

データを分析する力と同時に、新しいアイデアを生み出す力もマーケティング職には不可欠です。競合他社と同じようなことだけをしていては、顧客の注意を引くことはできません。

商品やサービスの魅力を伝えるための、独自の切り口や表現方法を考える必要があります。斬新な広告キャンペーンや、心に残るキャッチコピーは、優れた発想力から生まれるものです。常識にとらわれず、自由な発想で考える姿勢が求められます。

クリエイティブな発想力を鍛えるためのヒントは、以下のとおりです。

多様なインプットを心がける
- 普段接しないジャンルの映画や音楽、アートに触れる。
- 様々な業界の成功事例を調べてみる。
視点を変えて物事を考える
- 「もし自分が小学生ならどう感じるか」など、ターゲットになりきって考える。
- 商品の弱点を、あえて魅力として打ち出せないか検討する。
アイデアを書き留める習慣をつける
- 思いついたことを、すぐにメモする癖をつける。

忍耐力・PDCA実行力

マーケティングの施策は、一度で大きな成功を収めることの方が稀です。計画（Plan）を立てて実行（Do）し、その結果を評価（Check）して改善（Action）するサイクルを粘り強く回す必要があります。

このPDCAサイクルを何度も繰り返すことで、施策の精度は高まり、目標達成に近づきます。思うような結果が出なくても諦めず、原因を分析して次の一手を打つ忍耐力が大切です。地道な改善の積み重ねが、最終的に大きな成果を生み出します。

PDCAサイクルを効果的に回すためのポイントは、以下のとおりです。

ステップ	行動内容
Plan（計画）	目標を具体的な数値で設定し、仮説を立てる。
Do（実行）	計画に沿って、迅速に施策を実行に移す。
Check（評価）	実行した結果をデータで測定し、仮説が正しかったか検証する。
Action（改善）	評価結果に基づき、次の計画の改善点や継続点を決める。

マーケティング職が向いている人の仕事内容・役割・キャリアパス

市場調査・分析

マーケティングで大切なことは、市場や顧客を深く理解することです。アンケート調査やインタビューを実施したり、政府の統計データや調査レポートを読み解いたりします。また、競合他社の動向を調べ、自社の強みと弱みを明らかにすることも重要です。

調査・分析を通じて、どのような人々が商品を求めているのかを正確に把握します。精度の高い分析が、後の戦略立案の土台となるため、大切な役割です。

市場調査・分析における主な活動は、以下のとおりです。

顧客の理解
- アンケートやインタビューで、顧客の意見やニーズを集める。
- 年齢、性別、趣味などの属性データを分析する。
市場の把握
- 市場全体の規模や成長性を調べる。
- 社会のトレンドや技術の進化が市場に与える影響を考える。
競合の分析
- 競合商品の特徴や価格、プロモーション方法を調べる。
- 自社が勝てる領域はどこかを見つけ出す。

戦略立案・施策設計

市場調査・分析で得た情報をもとに、具体的な戦略を立てます。「誰に」「何を」「どのように」売るのかを明確にする、マーケティング活動の設計図を作る段階です。

ターゲットとなる顧客層を定め、商品の価値を最も効果的に伝えるメッセージを考えます。そして、そのメッセージを届けるための具体的な手段を選びます。Web広告やSNS、イベントなど、様々な選択肢の中から最適な組み合わせを設計する、創造性が問われる仕事です。

戦略立案から施策設計までの流れは以下です。

ステップ	決定事項	具体例
1. ターゲティング	誰に商品を届けるか。	30代の働く女性
2. ポジショニング	競合とどう差別化するか。	オーガニック原料にこだわった高品質な商品として訴求する。
3. マーケティングミックス	具体的な施策をどう組み合わせるか。	Instagram広告と女性向け雑誌への掲載を主軸にする。
4. KPI設定	何をもって成功とするか。	半年でブランドの認知率を20%向上させる。

実行と効果検証（広告／PR／デジタル）

設計した戦略や施策を、実行に移す段階です。例えば、広告代理店と協力してWeb広告を出したり、SNSでキャンペーンを実施したりします。また、メディアに取り上げてもらうためにプレスリリースを配信することも仕事の一つです。

施策を実行した後は、その効果を必ず検証しなくてはなりません。広告が表示された回数や、Webサイトへのアクセス数などのデータを集めて分析します。やりっぱなしにせず、結果を次に活かすことが重要です。

マーケティング施策の実行と効果検証の例は、以下のとおりです。

広告運用
- GoogleやYahoo!にリスティング広告を出稿し、クリック率を日々確認する。
- 効果の低いキーワードの出稿を停止し、効果の高い広告文に予算を集中させる。
PR（広報）活動
- 新商品に関するプレスリリースを作成し、報道関係者に送付する。
- どのメディアに掲載されたか、掲載内容はどうだったかを調べる。
デジタル施策
- 自社のSNSアカウントで情報を発信し、フォロワーの反応を見る。
- メールマガジンを配信し、開封率やクリック率を測定する。

キャリアパス事例（アナリスト→マネージャー等）

マーケティング職は、多様なキャリアパスを描ける点が魅力です。専門性を究める道と、組織をまとめるマネジメントの道が代表的です。例えば、データ分析を得意とする人は、マーケティングアナリストとしてキャリアをスタートさせます。

経験を積む中で、分析の専門家であるデータサイエンティストを目指すことも可能です。一方で、戦略立案やチームでの業務が得意な人は、複数の施策を管理するマーケティングマネージャーへと昇進していくことが多いでしょう。

代表的なキャリアパスの例を、以下に示します。

専門性を追求するキャリア
- メンバー → マーケティングアナリスト → データサイエンティスト
- メンバー → コンテンツマーケター → SEOコンサルタント
- メンバー → SNS担当 → SNSマーケティングの専門家
マネジメントを目指すキャリア
- メンバー → チームリーダー → マーケティングマネージャー → CMO（最高マーケティング責任者）

マーケティング職が向いている人のメリット・年収・将来性

平均年収と昇給カーブ

マーケティング職の年収は、経験やスキル、所属する企業の規模によって大きく変わります。一般的に、専門性が高いデジタルマーケティングの分野や、外資系企業では年収が高い傾向です。未経験からのスタートでも、実績を積むことで着実に年収を上げていくことが期待できます。

特に、成果が数字で明確に表れるため、実力次第で早い昇進や昇給が可能です。将来的に、事業全体の責任を担うCMOなどの役職に就けば、さらに高い収入を得ることも夢ではありません。

年収アップを目指すためのポイントは、以下のとおりです。

ポイント	具体的な行動
専門スキルを身につける	データ分析、SEO、広告運用など、特定の分野で高い専門性を習得する。
実績を数字で示す	「売上を〇%向上させた」など、自分の貢献を具体的な数値でアピールする。
マネジメント経験を積む	後輩の指導や小規模なプロジェクトのリーダーを経験する。
より条件の良い企業へ転職する	自分の市場価値を把握し、スキルを高く評価してくれる企業を探す。

スキル汎用性が高い理由

マーケティングで培われるスキルは、他の多くの職種や業界でも役立つ汎用性の高いものです。例えば、データに基づいて論理的に物事を考える力は、どのような仕事でも基本です。また、顧客のニーズを理解し、商品の魅力を伝える力は、営業や商品企画の仕事に直結するでしょう。

プロジェクトを管理し、多くの関係者と調整する能力も、リーダーや管理職にとって不可欠なスキルです。マーケティングを学ぶことは、自身のキャリアの可能性を広げることにつながります。

マーケティングで得られる汎用性の高いスキルは、以下のとおりです。

論理的思考力
- 課題の原因を特定し、解決策を筋道立てて考える力。
コミュニケーション能力
- 多様な人々と円滑に意思疎通を図り、協力関係を築く力。
プロジェクトマネジメント能力
- 目標達成に向けて、計画的に物事を進め、管理する力。
情報収集・分析力
- 必要な情報を効率的に集め、その意味を正しく読み解く力。

デジタル化で拡大する需要

現代のビジネスにおいて、デジタル技術の活用は不可欠です。それに伴い、デジタルマーケティングの専門知識を持つ人材の需要は、ますます高まっています。多くの企業が、WebサイトやSNS、オンライン広告を通じて顧客との接点を増やそうと努力しています。

しかし効果的に使いこなせる人材は、まだ不足しているのが現状です。そのため、デジタルマーケティングのスキルを持つ人は、多くの企業から求められます。今後もこの傾向は続くと考えられ、将来性は高いと言えるでしょう。

特に需要が高いデジタルマーケティングの領域は、以下のとおりです。

領域	概要
Web広告運用	リスティング広告やSNS広告などを最適化し、費用対効果を高める。
SEO（検索エンジン最適化）	自社サイトが検索結果の上位に表示されるように施策を行う。
コンテンツマーケティング	顧客に役立つ情報を提供し、ファンになってもらうことで購買につなげる。
データ分析	様々なデータを分析し、マーケティング活動の改善点を見つけ出す。

マーケティング職が向いていない場合の克服策・代替キャリア

数字アレルギーを克服する学習法

マーケティング職において、数字を扱うことは避けられません。もし数字に苦手意識があるなら、身近なデータに触れることから始めてみましょう。例えば、スマートフォンの利用時間や、日々の歩数などをグラフで確認するのも良い訓練になります。

重要なのは、数字そのものではなく、数字が示す意味を理解しようとすることです。最初は簡単な集計やグラフ作成から挑戦し、徐々に慣れていくのが克服への近道です。学習ツールを活用するのも効果的でしょう。

数字への苦手意識を克服するための手順は、以下のとおりです。

目的を明確にする
- 「売上が伸びた原因を知りたい」など、数字を見る目的を意識する。
身近なデータに親しむ
- 家計簿アプリや健康管理アプリのグラフを眺めてみる。
基本的な指標を覚える
- Webサイトの「PV数」や広告の「クリック率」など、基本的な用語の意味を学ぶ。
簡単な分析を試みる
- Excelの基本的な関数を使って、簡単なデータの集計やグラフ化をやってみる。

忍耐力を鍛える目標設定

マーケティングの仕事では、すぐに成果が出ないことも多々あります。地道な努力を続ける忍耐力を鍛えるには、目標設定の方法を工夫することがおすすめです。あまりに大きな目標だけを掲げると、途中で挫折する可能性があります。

最終的なゴールに加えて、達成可能な小さな目標をいくつも設定しましょう。小さな成功体験を積み重ねることで、モチベーションを維持しやすくなります。日々の進捗を記録し、自分が前に進んでいることを可視化するのも良い方法です。

忍耐力を鍛えるための目標設定のコツは、以下のとおりです。

最終目標を分解する
- 「3ヶ月で売上10%アップ」という目標を、「最初の1ヶ月でSNSフォロワーを100人増やす」といった小さな目標に分ける。
行動目標を立てる
- 結果だけでなく、「毎日30分、競合サイトを調べる」といった行動そのものを目標にする。
進捗を記録する
- 手帳やアプリに、その日達成できたことを書き出す。
自分にご褒美を用意する
- 小さな目標を達成したら、好きなことをする時間を作るなど、自分を労う。

コミュニケーションを改善する手順

他者との連携が苦手だと感じる場合でも、意識と訓練でコミュニケーション能力は改善できます。大切なのは、相手の話を最後まで聞く「傾聴」の姿勢です。相手が何を伝えたいのかを正確に理解しようと努めることから始めましょう。

次に、自分の意見を伝える際は、結論から先に話すことを心がけてみてください。理由や具体例を後から補足することで、相手に意図が伝わりやすくなります。日々の会話で、少しずつ試していくことが上達するためのポイントです。

コミュニケーションを改善するための具体的な手順は、以下のとおりです。

手順	ポイント
1. 傾聴する	相手の話を遮らず、相槌を打ちながら真摯に聞く。不明な点は質問して確認する。
2. 結論から話す（PREP法）	結論(Point)→理由(Reason)→具体例(Example)→結論(Point)の順で話す構成を意識する。
3. 相手への感謝を伝える	「ありがとうございます」など、感謝の気持ちを言葉にして伝える。
4. 定期的に報告・連絡・相談する	密に情報共有することで、認識のズレやトラブルを防ぐ。

それでも合わない場合の転職先例

様々な努力をしても、どうしてもマーケティング職が自分に合わないと感じることもあるでしょう。その場合、マーケティングで得たスキルを活かせる、他の職種へキャリアチェンジする道もあります。

例えば、顧客の課題を聞き出して解決策を提案する仕事は、マーケティングの考え方と共通点が多いです。また、文章を書くことが得意であれば、専門的な内容を分かりやすく伝える仕事も向いているかもしれません。

マーケティングの経験を活かせる転職先の例は、以下のとおりです。

営業・セールス職
- 顧客理解力や、商品の魅力を伝えるプレゼンテーション能力を直接活かせます。
商品企画・開発職
- 市場調査やデータ分析のスキルを、新しい商品やサービスを生み出すために役立てられます。
Webディレクター
- プロジェクト管理能力や関係者との調整力を、Webサイト制作の現場で発揮できます。
テクニカルライター
- 専門的な情報を、ユーザーに分かりやすく説明する文章作成能力が求められます。

未経験でもマーケティング職を目指す方法

h3:必須基礎知識と学習方法

未経験からマーケティング職を目指すなら、基本的な知識を身につけることが大切です。マーケティングの全体像を理解するために、まずは入門書を1冊読んでみることをお勧めします。書籍を読むことで、専門用語や基本的な考え方の枠組みを学べます。

その後、Webサイトや動画学習プラットフォームを活用し、より実践的な知識を深めていくと良いでしょう。特にデジタルマーケティングの分野は変化が速いため、最新の情報を得る習慣をつけることが重要です。

未経験者が学ぶべき基礎知識と学習方法は、以下のとおりです。

学習項目	おすすめの学習方法
マーケティングの基本概念	書籍（『ドリルを売るには穴を売れ』など）、Webメディア（ferretなど）
Webサイトの仕組み	書籍、動画学習サイト（Udemy、Schooなど）
主要なマーケティング手法	Webメディア、企業のオウンドメディア、専門家のブログ
データ分析の基礎	Googleアナリティクスの使い方に関する解説サイトや動画

資格・講座・オンライン学習の選び方

学習を進める上で、資格取得や講座の受講はおすすめです。知識が体系的に整理され、学習のモチベーション維持にもつながります。資格は、自分のスキルレベルを客観的に証明する材料にもなるでしょう。

講座やオンライン学習サービスを選ぶ際は、自分の目的やレベルに合っているかを確認することが重要です。無料体験などを活用し、教材の分かりやすさやサポート体制を比較検討してください。実践的な課題に取り組める講座を選ぶと、より実務に近いスキルが身につきます。

資格や講座を選ぶ際のポイントは、以下のとおりです。

資格
- ウェブ解析士: Webマーケティングの基礎知識を体系的に学べる。
- Google広告認定資格: Google広告に関する専門知識を証明できる。
- マーケティング・ビジネス実務検定: 幅広いマーケティング実務知識を問われる。
講座・オンライン学習の選び方
- 自分の学びたい分野（SEO、広告運用など）に特化しているか。
- 講師に質問できるかなど、サポート体制は充実しているか。
- 手を動かす演習や課題があるか。

ポートフォリオ構築（インターン・副業活用）

未経験者が採用選考でアピールするためには、学習した知識を使った経験を示すことが極めて重要です。そのために、実績をまとめたポートフォリオ（作品集）を作成しましょう。

企業のインターンシップに参加したり、副業で簡単なマーケティング業務を請け負ったりするのが、実績作りにおすすめな方法です。例えば、知人の店のSNSアカウント運用を手伝うだけでも、貴重な経験になります。どのような課題に対し、どう考え、何を実行して、どんな結果が出たのかを記録に残してください。

ポートフォリオに盛り込むべき要素は、以下のとおりです。

要素	内容
担当したプロジェクトの概要	どのような目的で、何を（Webサイト、SNSアカウントなど）担当したのか。
自分の役割	プロジェクトの中で、自分がどのような役割を担ったのか。
課題と施策	どのような課題があり、それを解決するために何を実行したのか。
結果と考察	施策の結果、どのような変化があったのか（具体的な数字で示す）。その結果から何を学んだか。

採用担当に刺さる実務経験の作り方

採用担当者は、候補者が入社後に活躍できるかを判断したいと考えています。そのため、単に知識があるだけでなく、その知識を使って何かを成し遂げた経験を高く評価します。実務経験を作る上で最も手軽な方法は、自分でブログやSNSアカウントを運営してみることです。

特定のテーマで情報発信を続け、アクセス数やフォロワー数を増やす努力をします。この過程自体が、マーケティングのPDCAサイクルを回す訓練になるでしょう。その経験を、具体的な数字と共にアピールすることが重要です。

個人でできる実務経験の作り方の例は、以下のとおりです。

ブログ運営
- 特定のジャンル（趣味や得意なこと）に関するブログを開設する。
- SEOを学び、検索上位に表示される記事の作成を目指す。
- Googleアナリティクスを導入し、アクセス解析と改善を繰り返す。
SNSアカウント運用
- 特定のテーマでInstagramやX（旧Twitter）のアカウントを作成する。
- ターゲット層に響く投稿内容や時間を分析し、フォロワー増加を目指す。
- インサイト機能を活用し、投稿の効果測定を行う。

マーケティング職に関するよくある質問（FAQ）

Q1.マーケティングの仕事は辛い？

A1. どのような仕事にも大変な側面はありますが、マーケティング職では特に成果を求められる厳しさがあります。売上や利益といった数字で評価されるため、プレッシャーを感じる場面は少なくありません。

また、市場や技術の変化が速く、常に学び続ける姿勢が必要です。しかし、自分の企画が成功し、多くの人に影響を与えられた時の喜びは、大きなやりがいにつながります。

Q2.マーケティングの仕事は将来なくなる？

A2. AI技術の発展により、一部の作業が自動化される可能性はあります。しかし、マーケティングの仕事そのものがなくなることは考えにくいでしょう。なぜなら、人間の感情や文化を深く理解し、創造的な戦略を立てることは、AIには難しいからです。

今後は、AIを使いこなしてデータ分析の効率を上げ、人間はより戦略的な思考やクリエイティブな業務に集中する形に変化していくと考えられます。

Q3.理系・文系どちらが有利？

A3. マーケティング職において、理系と文系のどちらが一方的に有利ということはありません。それぞれに得意な領域があり、両方の素養が求められるからです。例えば、理系出身者はデータ分析や論理的思考が得意な傾向があり、Webマーケティングなどの分野で強みを発揮しやすいです。一方、文系出身者は、人の心理を理解したり、文章で表現したりすることが得意な場合が多く、コンテンツ作成やPRの分野で活躍できるでしょう。